Kā atbildēt, ja klients saka, ka mana cena ir augsta?
Jan 21, 2026
Šeit es vēlos dalīties ar kaut ko par to, kā es sazinos ar saviem klientiem mūsu ikdienas biznesa laikā.
Galvenā tēma ir par ļoti biežiem jautājumiem, kad mans klients man saka, ka jūsu cena ir pārāk augsta, kā es parasti reaģēju.
▲Manuprāt, katram uzņēmuma īpašniekam vai katram pārdevējam bieži tiek uzdoti šādi jautājumi, tāpēc pirmā daļa ir saprast, ko tas nozīmē manu klientu dārgums, kāda ir atšķirība, samll vai big, jo, manuprāt, dārgam ir ļoti liela nozīme;
▲Pēc tam apstipriniet, vai mēs runājam par vienu un to pašu produktu? tās pašas specifikācijas? Es detalizēti izskatīšu ar savu klientu par to, ko mēs runājam, salīdzināšu, tam jābalstās uz vienu un to pašu, mēs nevaram iet dažādos virzienos, tam nav nekādas jēgas.
▲Mēs visi zinām, kad pircējs meklē jaunu piegādātāju, tas nozīmē, ka viņš cenšas atrast veidu, kā atrisināt savu pašreizējo situāciju, viņam ir problēmas ar pašreizējo rūpnīcu, tāpēc viņam ir nepieciešama alternatīva; Vispirms es uzdošu savam klientam dažus jautājumus, kāpēc jūs vēlaties manu cenu, ko jūs sagaidāt no mūsu puses, varbūt labāku skropstu kvalitāti, piegādi laikā, labus pēcpārbaudes pakalpojumus, lai atrastu galveno sāpju punktu, tad mēs koncentrēsimies uz vienīgajiem cenu noteikšanas jautājumiem, bet mēs koncentrējamies uz klientu cerībām uz mums.
▲Ja mēs rīkosimies šādi, es domāju, ka gandrīz klienti veiks pasūtījumu pie jums, ja viņi patiešām vēlas veikt pasūtījumu, nevis tikai jautāt par cenu.
Skatiet mūsu produktu, skropstu pieaudzēšanu, kā pieredzējušu skropstu rūpnīcu, mēs visi zinām, ka ir daudz dažādu izejvielu, parastais PBT, mājdzīvnieks, importētais pbt, zīds, ūdele, mākslīgā ūdele, mākslīgais zīds, vai jūs domājat, ka cena ir vienāda? protams, nē, jūs saņemsiet to, par ko maksājāt, visiem materiāliem ir savi plusi un savi, nav absolūti labu vai sliktu, tie ir vislabākie priekšmeti, ja tie atbilst jūsu tirgum, apmierina jūsu klientus, tas ir labs risinājums jums.
Piemēram:
kašmira pbt šķiedra VS parastā pbt šķiedra
Kašmira pbt skropstas: maigāka, matētāka, niecīga izmēra kļūda, bet to cena nedaudz augstāka; ja izmantojat to apjoma skropstu komplekta izveidošanai, labākā izvēle ir 0,03 mm, 0,05 mm, 0,07 mm piespraušanas ventilatori; ja ir klasisks komplekts, smaile, 0,10 mm un 0,15 mm 0,20 mm laba izvēle.
Parasta pbt šķiedra: materiāls ar nedaudz spīdīgu efektu, nedaudz pietrūkst maiguma, ja salīdzina ar kašmira biezumu, bet cena ir ļoti patīkama, lētāka; ja esat iesācējs, izvēlieties šo ir jauki. ja koncentrējaties uz matētu krāsu, tad izvēlieties kašmira krāsu, ja koncentrējaties uz cenu, izvēlieties parasto pbt.
mēs parasti nosūtām abus paraugus mūsu jaunajam klientam, viņi paši veiks salīdzināšanu, visi šie divi tiek pārdoti ļoti labi.
Laipni lūdzam sazināties ar mums, lai pielāgotu savu skropstu, mēs jums ieteiksim labāko variantu un sniegsim bezmaksas mēģinājumu.